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父親節快到了，小女子也在煩惱要送爸爸什麼東西
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◆消費者在購買之前，請先丈量現場尺寸，確認商品大小，外觀及裝機尺寸，若師傅到府安裝發現尺寸大小不符導致無法送貨安裝定位，必須支付800元的空趟費。
◆本產品經安裝使用後.非機器本身不良.故障等因素，不得退貨，也無法退回已回收之舊機，安裝前請務必確認機型是否為您所需！
◆本商品預計出貨日：由出貨廠商與您連絡約定送貨時間,此為客訂商品，訂單將不受到貨時間規則限制
◆關於現場安裝施工所衍生的其他費用部份，恕無法另行開立發票，消費者在購買之前，請先看清楚商品規格是否符合個人需求。
◆實際標準配備/規格/保固資訊以原廠官網公佈為準，如說明有誤恕不另行公告補件
◆本產品網頁因拍攝關係，圖檔略有差異，實際以廠商出貨為主
◆電梯大樓，以電梯載運 。無電梯者需加收樓層費，2樓以上(包含2樓)一樓層費用100元，現場支付給服務員。
◆本商品只限台灣本島運送，偏遠地區需額外加收物流處理費用，由客服端另行通知訂單保留出貨與否的權利,請消費者見諒!!
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html模版 新零售史上，第一次便利店對話 (精華版新零售史上，第一次便利店對話 (精華版-第1部分)零售老板內參APP???2017-04-18???大咖訪談1.京東百萬便利店計劃是京東下沉的需要；2.店主最關心的問題是價格；3.京東的物流體系需要調整和重構；4.京東的計劃會沖擊省級代理和二級批發商；5.快消品B2B的賽道越來越擁擠。對話人：萬德乾 X 房煜
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討論主題一：京東百萬便利店計劃1.京東百萬便利店計劃是京東下沉的需要房煜：我們先請萬老師分析一下，京東為什麼要搞這樣一個計劃，這個對於他的戰略，對他整個佈局有什麼樣的考慮和影響？
萬德乾：其實大傢也都看到瞭，京東這次高調的推出，他要在三年內把中國基層的一百萬傢便利店吸收，加盟進來。同時，配合他的“京東幫”基層服務點，對一些夫妻店進行翻牌。那麼對這個過程來看的話，我認為這裡面京東的考慮還是非常的直接。
第一，京東能夠因為這樣一個翻牌可以極大的擴大他在上遊品牌商，尤其是快銷類品牌商的采購規模，以及和這些品牌商的議價權。
第二，京東渠道下層的需要。
現在大傢都看到的整個市場變化，基層的渠道對於各大品牌商都是競爭的熱點。尤其是，京東還把在基層做得很好的VIVO和OPPO當作它的競爭對手，農村電商的計劃在他的整個業務佈局當中權重的話，2015年1月劉強東曾經定位成是他的三大未來方向之一。
第三，便利店這個業態在基層是目前整個零售業態當中相對來說還是最成熟。因為這幾年來，大佬也好，一些區域的玩傢也好，發現在四線以下的城市，純電商和純線下都有他的局限。京東認為，依托這種小業態的便利店，第一能幫助他擴大他的出貨量，第二這種模式被驗證，成熟度是最高的。而且，京東成立瞭一個新的部門，叫新通路事業部來操盤這一塊的事情，劉強東也說這是京東一號工程的項目。
2.店主最關心的問題是價格房煜：其實這次京東談的百萬便利店計劃，跟我們通常說的品牌連鎖的便利店不是完全是一個概念。劉強東看到瞭中國尤其是基層市場的這種空間，但是這麼龐大的計劃對於京東來講是不是十拿九穩，一定會做成呢？
萬德乾：過去一周很多媒體都發表瞭很多看法。這裡面，實際我們回歸到夫妻小店業主本身來考慮，他們可能會有一些務實的想法，可能跟我們看到的不太一樣。比如說對於京東而言，他認為龐大的采購和便利的物流配送，會帶給這些夫妻店比以往更加優越的一個供貨模式。但是小店比較在意的是，如果我拿到瞭比現在低的采購，當然我會比較的願意，但是是否京東對於我的零售價格也會有一個管控，這是很多商傢小店關註的。
但是京東的做法也有讓小店的業主比較懷疑的地方，比如說他會有一個質保金的收納。
第二，既然是供貨，既然打京東統一招牌，對於這些業主而言，他會想我加入京東，即便是零售價沒有任何管控的情況下，我除瞭享受京東的品牌，我還能夠獲得什麼？如果京東不能提供其他更多的一些附加值和服務的話。
京東可能會認為，我不光給你提供價格相對更低的進貨成本，還有我能夠提升你的庫存深度。
我們實際去瞭解到瞭一些店主，我們發現，很多小店他的熱銷的商品，其實還是在香煙和酒水，以及少部分的米面糧油。而大傢知道，香煙是嚴格供應管控的。而酒水因為它的大重量，大體積，在各地它的毛利它的零售價格是非常不一樣的。所以京東的介入，從這些店主他們的固有的一些操盤習慣講，我覺得京東還是有很多細節需要去深度磨合和瞭解。
3.京東的物流體系需要調整和重構房煜：我可以補充一個角度，其實在物流方面。我們一般習慣把中國分成一線到六線城市，真正在物流體系上，能夠完成從一線到六線打通的公司，理論上隻有中國郵政。無論是誰，哪一個商業巨頭，當他真正想下行到中國市場的的毛細血管中時，其實他的物流體系可能都需要做一定的深入佈局和調整。
萬老師：這裡我也可以去稍微補充一點，大傢會發現，中國的東中西部的大區塊的地理位置，以中部的一個大致的分界線就是山西、河南、湖北、湖南，這 條線作為中部的一個分界線。每往西部推進500公裡，它的物流成本配送成本是上升一倍的。而整個中西部人口的高度分散性和地理位置的不變，比如中西部有很多山區，因此這個全國的這個便利店計劃要涉及到一百萬傢店的話，這裡面很多具體市場會讓這個計劃有很多細節還是我們看不懂的地方。還有一個原因，大傢應該可以看到，這個也是某一個媒體提到的，按照一百萬傢三年的話，等於他一天好像要拓展3000多傢。
4.京東的計劃會沖擊省級代理和二級批發商房煜：京東這個計劃牽扯到上下遊很多關系的。除瞭和店主這一層關系以外，還有另外一層關系，就是京東和廠傢的關系，特別是一些大型的品牌商，他們是不是真的歡迎這樣的項目？
萬德乾：大傢都知道京東做這個計劃其實可能最受影響的，未必是夫妻小店，而是那些各地省一級的代理商和一些二級的批發商。對於這些商傢而言，他們會覺得京東是直接將整個市場的利潤做瞭一次分流和轉移。
對於品牌商而言，品牌商，尤其是我們熟悉的一些國企和跨接巨頭，比如聯合利華和寶潔、華潤，也做不到整個品牌的50%以上出貨量會被京東壟斷。
當京東將原有的渠道商都破除之後，那麼這麼大的出貨量，會讓品牌商認為它的終端零售價格一定要統一。因為統一的品牌，統一的出貨，他最後一定要在統一的零售價上才能體現出這個品牌的優勢，所以零售價格，我認為是京東不太可能能夠統一，即便是統一的話，品牌商會認為，他在整個市場的拓展，就很容易被一傢零售渠道所劫持。
房煜：我們問一個比較直接的問題，其實京東也好，或者像做類似生意的人，他們相當於把自己變成瞭一個基於互聯網平臺的一個總經銷商，他們對於二級經銷商的打擊到底有多大？這個問題我相信很多人會很關心。
萬德乾：這裡面其實受影響最大的還是那些省級代理商，因為他們的在一個區域的出貨量規模，相對更大，受京東的影響會更大一些。但是這裡面一些小區域玩傢，比如像北京周邊的，隻做保定周邊方圓兩三百公裡內出貨的二級批發商，應該在短期內影響不會特別的大。而且據我瞭解，很多小店主自己拿貨的渠道其實並不比電商低。
5.快消品B2B的賽道越來越擁擠房煜：如果京東和其他的同類的這種平臺來比較的話，可能他的優勢在哪裡？另外，為什麼大傢會在這個事情上特別集中的來做這種快銷品的B2B平臺，來做這方面的生意。
萬德乾：大傢看到，從2012年開始，整個零售業受到的影響特別大，大的連鎖品牌像沃爾馬、傢樂福在中國關店的速度比較快的。這時便利店整體還是一個增長的趨勢。一個有趣的點是，連鎖品牌的便利店，它是投資先於創業，也就是說資本的力量是驅動整個便利店業態崛起的一個很重要力量。
背後的原因無非兩點，第一，就是便利店在零售業當中相對進入的門檻比較低，因為開店的成本選址還有對於現金流的回報價值的話，投資者會比較快進入。
第二，便利店作為線下實體店上，解決顧客及時性需求能力最強，在消費者場景化需求再造的今天，是提升品牌商、零售商出貨量的一個好通路，帶來產業資本也紛紛進入到這塊。
問答匯總：來自 @劉志之勇：
1.請老師分析一下京東的新零售和阿裡的新零售的前景
2.近餓瞭麼也新開瞭新零售的業務，能否分析一下，謝謝
房煜：我們用零售業打比方，阿裡更像購物中心，而京東更像沃爾馬。換句話說，京東的體系裡面，它的閉環性更強一點，但是反過來也會有相應的問題，比如說如果京東這樣做得話，京東它自己到底會涉及到多少品類，其實不同區域，不同的省份，包括不同的商圈，對這種品類的需求是不一樣的，京東是否能夠滿足不同群體的需求？
萬德乾：我覺得京東和阿裡的雙方的出發點是完全不一樣的。因為京東它會基於自己的自營、大規模采購和物流這三個核心經營優勢，去做那個渠道的拓展。當他在全品類B2C的業態上完成瞭品類拓展之後，渠道拓展是一個合理的業務延展。阿裡會更多得對大商業環境進行一個改造。也就是說，他要對接上更多的商傢，更多的用戶，更多的營商環境，這個生態圈中各個資源。這個是雙方最本質的不一樣。
來自 @南山農夫-大頭：
京東的行動對品牌連鎖的影響有哪些？
房煜：我回答一下南山明珠（音）這位先生，不知道真名，您的問題，如果說京東對誰有影響的話，我倒認為京東可能對三四線或者四五線已經有瞭一定的小規模的小連鎖，我覺得對他們有沖擊。
萬德乾：我回答一下群裡剛剛提到的張凱同志的問題，有一塊錢如何做零售店，我覺得您可能這個問題雖然看起來很特別，但是您既然提的話，我相信您可能有自己的一個思考，我更願意先聽聽您的思考。
來自 @黃春柳Candy：
京東等這些巨頭的行動，類似美宜傢的傳統便利店應該怎麼應對？
萬德乾：區域不一樣，京東自己明確說，第一他聚焦的是夫妻老婆小店，第二他的區域是三四線城市更低的鄉鎮市場，我覺得美宜佳應該跟他們沒有正面接觸的機會。
房煜：我覺得美宜佳最好的方式就是在自己的所覆蓋的區域內，把店開的更深，更透，真正做到地毯式的佈局，不要給外來的競爭者再留空間，這樣其實別人是很難到達的。
來自 @Bruce.he：
老師對多點+物美的新零售模式有什麼看法，謝謝！
萬德乾：多點加物美的話，它應該是零售業較早把戰場聚焦到門店周邊三公裡的商傢。我記得印象中它2014年創業，核心聚焦這一塊。2017年各個巨頭包括最近的新物種盒馬鮮生，也是把戰場聚焦到周邊三公裡，所以模式上，還是比較先進。但是它的問題是，APP的體驗上，到現在好像沒有很好的爆發。第二，它雖然想對接很多大賣場或者小便利店，但是因為各種原因，總數還是蠻有限的。但是這個模式，我個人還是蠻認可的。
來自 @七二一：
什麼是新零售，新零售和零售有什麼同與不同
萬德乾：新零售和零售有什麼區別？這個問題也是非常大，即便在，提出新零售的馬雲老師那裡也沒有得到一個靠鋪的答案，零售業當然比較好理解，新零售表面上是電商和零售業的相融合，線上線下相融合，更多的是一個品牌沉淀和抓住新客戶的手段，尤其現在消費者有回歸線下門店的潮流。
但是線上下單，門店出貨，它在商品的展示效率，支付率還有出貨效率，這個才是我們看到的線上線下相融合的優勢所在，所以線上的效率鎖定用戶，黏住用戶，我覺得這個手段也是線下做不到的，畢竟現在到店雖然說有回歸線下的潮流，但是其實大傢看到更多回歸到購物中心和便利店，尤其是購物中心，大賣場和商超這一塊，其實現在的困難度依賴還是比較大。
房煜：什麼叫新零售，阿裡其實官方有一個定義，我就不重復那個定義瞭，那個定義說起來比較繞口，其實阿裡提出新零售的核心，是希望用數據來重新定義商品和客戶的需求。這個是新零售的一個核心思想。簡單一點說就是我們要瞭解用戶的需求，以用戶的需求為中心。
但是反過來我們問一句，用戶真的知道自己的需求嗎？用戶真的知道自己到底想要什麼嗎？我曾經聽過一個笑話，火車的創始人說的，他說如果我真的按照用戶的需求的話，我應該制造出一個更快的馬車，而不是一輛火車。所以我們先知道新零售所指的核心是什麼，就是數據。
點擊這裡，移步到分享的第2部分：便利店是風口嗎？
點擊這裡，移步到分享的第3部分：新零售時代的便利店
原創文章，作者：零售老板內參APP，如若轉載，請註明出處：http://36kr.com/p/5071373.html如果您的產品或項目希望被36氪報道，歡迎聯系36氪采訪小助手，微信號：report36Kr02消費物流京東零售聯合利華傢樂福華潤贊+1零售老板內參APP資深編輯“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
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50+10支付寶掃一掃參與討論提交評論登錄後參與討論相關文章京東百萬便利店計劃，可能隻是劉強東的黃粱美夢
文/斯旺西
京東阿裡等巨頭收編便利店“吃相”大盤點，小店老板們該如何站隊?
文/零售老板內參
新零售史上，第一次便利店對話 (精華版-第3部分)
文/零售老板內參APP
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- 品號：4874691
- 解析度1920*1080
- 墨黑金屬超薄邊框設計
- 安心護眼模式
商品訊息描述:
顯示器：KLT-43EVT01
●螢幕尺寸：43"
●背光方式: D-LED
●解析度：1920 × 1080
●反應時間：8ms
●亮 度：250 cd/m2
●對 比：1200 : 1 (Typ.)
●可視角度：176度
●螢幕比例：16：9
●墨黑金屬超薄邊框設計
●優雅曲線底座
●髮絲紋路銘板
●台灣製造
●HDTV高畫質影像接收：
480i/480p/720p/1080i/1080p
●輸入端子：
HDMI x 3, USB x 1,
色差端子 x 1, AV端子 x 1, VGA端子 x 1,
(AV R/L共用聲音)
●輸出端子：
耳機輸出 x 1
數位同軸聲音輸出 Coaxial *1
●消耗功率: ≤75W
數位影音技術：推薦
●Color 3D 色彩影像技術
●數位電視錄影(須格式化USB隨身碟)
●3D數位梳型濾波器
●支援數位雜訊抑制 DNR
●內建安心護眼模式
●支援MHL行動影音連結(HDMI 2)
●影像模式：標準 / 劇院 / 用戶 / 鮮豔
●音效模式：標準 / 音樂 / 電影 / 用戶
●MTS雙語
●輸出功率：8W x 2
可搭配視訊配件：KTVB-HD07
●輸入端子：類比/數位
●無線數位 / Hi-HD接收
●自動頻道掃描記憶
遙控器：
●電池：UM-4(AAA)×2
電源：
●100V-240V；60Hz
顯示器外觀：
●機體尺寸(含底座)(mm)：
616(H)×968(W)×219(D)
●機體重量：8kg
●包裝重量：10kg
★注意事項★
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| 品牌名稱 | |
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| 尺寸 |
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| 解析度 |
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| 面板規格 |
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| 價格區間 |
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| 輸出入端子 |
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| 附加功能 |
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超值
顯示器：KLT-43EVT01
機體尺寸(含底座)(mm)：616(H)×968(W)×219(D)
機體重量：8kg
包裝重量：10kg
| 保固期 | 3年保固期三年保固/保固內容年限依原廠規範 |
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第一，京東能夠因為這樣一個翻牌可以極大的擴大他在上遊品牌商，尤其是快銷類品牌商的采購規模，以及和這些品牌商的議價權。
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萬德乾：大傢都知道京東做這個計劃其實可能最受影響的，未必是夫妻小店，而是那些各地省一級的代理商和一些二級的批發商。對於這些商傢而言，他們會覺得京東是直接將整個市場的利潤做瞭一次分流和轉移。
對於品牌商而言，品牌商，尤其是我們熟悉的一些國企和跨接巨頭，比如聯合利華和寶潔、華潤，也做不到整個品牌的50%以上出貨量會被京東壟斷。
當京東將原有的渠道商都破除之後，那麼這麼大的出貨量，會讓品牌商認為它的終端零售價格一定要統一。因為統一的品牌，統一的出貨，他最後一定要在統一的零售價上才能體現出這個品牌的優勢，所以零售價格，我認為是京東不太可能能夠統一，即便是統一的話，品牌商會認為，他在整個市場的拓展，就很容易被一傢零售渠道所劫持。
房煜：我們問一個比較直接的問題，其實京東也好，或者像做類似生意的人，他們相當於把自己變成瞭一個基於互聯網平臺的一個總經銷商，他們對於二級經銷商的打擊到底有多大？這個問題我相信很多人會很關心。
萬德乾：這裡面其實受影響最大的還是那些省級代理商，因為他們的在一個區域的出貨量規模，相對更大，受京東的影響會更大一些。但是這裡面一些小區域玩傢，比如像北京周邊的，隻做保定周邊方圓兩三百公裡內出貨的二級批發商，應該在短期內影響不會特別的大。而且據我瞭解，很多小店主自己拿貨的渠道其實並不比電商低。
5.快消品B2B的賽道越來越擁擠房煜：如果京東和其他的同類的這種平臺來比較的話，可能他的優勢在哪裡？另外，為什麼大傢會在這個事情上特別集中的來做這種快銷品的B2B平臺，來做這方面的生意。
萬德乾：大傢看到，從2012年開始，整個零售業受到的影響特別大，大的連鎖品牌像沃爾馬、傢樂福在中國關店的速度比較快的。這時便利店整體還是一個增長的趨勢。一個有趣的點是，連鎖品牌的便利店，它是投資先於創業，也就是說資本的力量是驅動整個便利店業態崛起的一個很重要力量。
背後的原因無非兩點，第一，就是便利店在零售業當中相對進入的門檻比較低，因為開店的成本選址還有對於現金流的回報價值的話，投資者會比較快進入。
第二，便利店作為線下實體店上，解決顧客及時性需求能力最強，在消費者場景化需求再造的今天，是提升品牌商、零售商出貨量的一個好通路，帶來產業資本也紛紛進入到這塊。
問答匯總：來自 @劉志之勇：
1.請老師分析一下京東的新零售和阿裡的新零售的前景
2.近餓瞭麼也新開瞭新零售的業務，能否分析一下，謝謝
房煜：我們用零售業打比方，阿裡更像購物中心，而京東更像沃爾馬。換句話說，京東的體系裡面，它的閉環性更強一點，但是反過來也會有相應的問題，比如說如果京東這樣做得話，京東它自己到底會涉及到多少品類，其實不同區域，不同的省份，包括不同的商圈，對這種品類的需求是不一樣的，京東是否能夠滿足不同群體的需求？
萬德乾：我覺得京東和阿裡的雙方的出發點是完全不一樣的。因為京東它會基於自己的自營、大規模采購和物流這三個核心經營優勢，去做那個渠道的拓展。當他在全品類B2C的業態上完成瞭品類拓展之後，渠道拓展是一個合理的業務延展。阿裡會更多得對大商業環境進行一個改造。也就是說，他要對接上更多的商傢，更多的用戶，更多的營商環境，這個生態圈中各個資源。這個是雙方最本質的不一樣。
來自 @南山農夫-大頭：
京東的行動對品牌連鎖的影響有哪些？
房煜：我回答一下南山明珠（音）這位先生，不知道真名，您的問題，如果說京東對誰有影響的話，我倒認為京東可能對三四線或者四五線已經有瞭一定的小規模的小連鎖，我覺得對他們有沖擊。
萬德乾：我回答一下群裡剛剛提到的張凱同志的問題，有一塊錢如何做零售店，我覺得您可能這個問題雖然看起來很特別，但是您既然提的話，我相信您可能有自己的一個思考，我更願意先聽聽您的思考。
來自 @黃春柳Candy：
京東等這些巨頭的行動，類似美宜傢的傳統便利店應該怎麼應對？
萬德乾：區域不一樣，京東自己明確說，第一他聚焦的是夫妻老婆小店，第二他的區域是三四線城市更低的鄉鎮市場，我覺得美宜佳應該跟他們沒有正面接觸的機會。
房煜：我覺得美宜佳最好的方式就是在自己的所覆蓋的區域內，把店開的更深，更透，真正做到地毯式的佈局，不要給外來的競爭者再留空間，這樣其實別人是很難到達的。
來自 @Bruce.he：
老師對多點+物美的新零售模式有什麼看法，謝謝！
萬德乾：多點加物美的話，它應該是零售業較早把戰場聚焦到門店周邊三公裡的商傢。我記得印象中它2014年創業，核心聚焦這一塊。2017年各個巨頭包括最近的新物種盒馬鮮生，也是把戰場聚焦到周邊三公裡，所以模式上，還是比較先進。但是它的問題是，APP的體驗上，到現在好像沒有很好的爆發。第二，它雖然想對接很多大賣場或者小便利店，但是因為各種原因，總數還是蠻有限的。但是這個模式，我個人還是蠻認可的。
來自 @七二一：
什麼是新零售，新零售和零售有什麼同與不同
萬德乾：新零售和零售有什麼區別？這個問題也是非常大，即便在，提出新零售的馬雲老師那裡也沒有得到一個靠鋪的答案，零售業當然比較好理解，新零售表面上是電商和零售業的相融合，線上線下相融合，更多的是一個品牌沉淀和抓住新客戶的手段，尤其現在消費者有回歸線下門店的潮流。
但是線上下單，門店出貨，它在商品的展示效率，支付率還有出貨效率，這個才是我們看到的線上線下相融合的優勢所在，所以線上的效率鎖定用戶，黏住用戶，我覺得這個手段也是線下做不到的，畢竟現在到店雖然說有回歸線下的潮流，但是其實大傢看到更多回歸到購物中心和便利店，尤其是購物中心，大賣場和商超這一塊，其實現在的困難度依賴還是比較大。
房煜：什麼叫新零售，阿裡其實官方有一個定義，我就不重復那個定義瞭，那個定義說起來比較繞口，其實阿裡提出新零售的核心，是希望用數據來重新定義商品和客戶的需求。這個是新零售的一個核心思想。簡單一點說就是我們要瞭解用戶的需求，以用戶的需求為中心。
但是反過來我們問一句，用戶真的知道自己的需求嗎？用戶真的知道自己到底想要什麼嗎？我曾經聽過一個笑話，火車的創始人說的，他說如果我真的按照用戶的需求的話，我應該制造出一個更快的馬車，而不是一輛火車。所以我們先知道新零售所指的核心是什麼，就是數據。
點擊這裡，移步到分享的第2部分：便利店是風口嗎？
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